IDEAS DE NEGOCIO
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smileat

25 Agosto 2017

Alimentación infantil 100% ecológica

Alberto Jiménez Javier Quintana son los creadores de Smileat y han revolucionado la alimentación infantil con unos tarritos para bebés mayores de cuatro meses elaborados con productos 100% ecológicos y una elaboración artesana renunciando al uso de conservantes, espesantes, azúcar o sal.

 

Alberto Jiménez, co-fundador y co-CEO de Smileat

 

Alberto, ¿cómo surgió la idea de crear una marca de alimentos ecológicos?

Todo comenzó cuando empecé a leer e informarme sobre como una persona podía minimizar el riesgo de padecer ciertas enfermedades, ya que los meses previos en mi familia habían comenzado a aparecer diversas enfermedades. Me doy cuenta que la clave está en la alimentación, y es un factor que está en nuestra mano poder cambiarlo. En paralelo mi hermano tiene su primer hijo, mi primer sobrino y me doy cuenta que no hay ninguna marca de alimentación infantil en España que sea 100% ecológica y sobre todo un producto saludable, sin añadidos, sal, azúcar…   Fundamos Smileat en octubre de 2014.

 

 

¿Quiénes fuisteis los precursores y quiénes formáis el equipo actualmente?

Empezamos siendo 3 socios: Javier Quintana (ingeniero informático), Rocío de la Iglesia (doctora en nutrición) y yo, Alberto Jiménez (licenciado en empresariales). Actualmente como socios mayoritarios estamos, Javier y yo, Rocio se quedó como socia-inversora y tenemos un equipo de 12 personas. Entre ellos hay ingenieros agrónomos, licenciados de marketing, informáticos, licenciados en empresariales… Estamos formando un equipo muy heterogéneo y completo.

 

¿Quién os ha apoyado en el desarrollado del proyecto?

Los primeros en confiar en nosotros fueron Unltd Spain y La Fundación Edmond The Rothschild. Luego hemos tenido 2 ampliaciones de capital + un prestamos ENISA.
 

¿Cuál es el perfil de los compradores Smileat?

Cuanto más crecemos más nos damos cuenta de todos los segmentos que tiene nuestro público objetivo. Por un lado están los padres que son consumidores de ecológico y quieren lo mismo para sus hijos; los padres que sin preocuparse demasiado por su propia alimentación están uniéndose a esta revolución en la alimentación infantil y apuestan por una alimentación sin añadidos para sus bebés; y por último los padres que quieren una alimentación casera para sus hijos pero que son conscientes que no siempre hay tiempo para cocinar, por ejemplo en viajes o vacaciones, entonces eligen Smileat.

               

¿Cómo ha sido el proceso de dar a conocer vuestros productos?

El Marketing ha sido uno de nuestros puntos fuertes desde el principio. Hemos apostado por una comunicación natural, transparente y directa. Hemos dicho lo que somos, sin maquillar ni esconder nada.

Hasta ahora hemos tenido una comunicación casi 100% online. Además muchas apariciones en prensa, tv y radio. Aunque tenemos que decir que lo que mejor nos ha funcionado ha sido el boca a boca de los padres que han confiado en nosotros.

¿Cuál es el volumen de negocio actual?

Prevemos facturar este año 1.3M€

¿En qué zonas están teniendo más aceptación vuestros productos? ¿Estáis consiguiendo llegar también al mercado internacional?

Ahora mismo tenemos presencia en toda España, con más de 2000 puntos de venta por todo el país. Donde más presencia tenemos es en Madrid, ya que fue donde empezamos. También en Barcelona y en Valencia, aunque poco a poco nos estamos haciendo hueco tanto en el norte como en el sur.

Este año hemos empezado a vender en Francia, Portugal, Italia, Polonia, Chipre y acabamos de entrar en la cadena City Super de Hong Kong. Y seguimos trabajando duro para seguir abriendo mercados por todo el mundo.

¿Cuáles están siendo vuestros principales logros?

Nuestro principal logro ha sido conseguir en tan solo 2 años ser una de las principales marcas de alimentación infantil 100% eco en nuestro país. Además, este año hemos conseguido objetivos que hace unos meses eran impensables: Haber sacado 5 líneas de producto infantil o haber empezado a vender en otros países.

¿Lo habéis llevado a cabo con fondos propios o habéis tenido apoyo externo?

Empezamos con 30.000€ de fondos propios que sirvieron para un año y medio de desarrollo, puesta en marcha de Smileat y primera producción. Posteriormente se han levantado 2 rondas de financiación, en total unos 500.000€

¿Cuáles son vuestros objetivos a corto/medio plazo?

Nuestro objetivo es ser la mayor marca española de alimentación infantil 100% ecológica. Queremos revolucionar el mundo de la alimentación infantil y concienciar a los padres de la importancia que tiene una alimentación eco y sin añadidos desde el principio.

  

 

   Smile,   alimentación infantil ecológica   

 

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Aceites de alta gama / 2015 / http://picuelite.es/

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