IDEAS DE NEGOCIO
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Closca

21 Agosto 2017

Casco plegable de bicicleta

Closca es la startup creada en el año 2013 por dos jóvenes valencianos que está revolucionando el sector de los cascos de bicicleta gracias a su innovador diseño y sistema de seguridad, con un plegado que reduce su volumen hasta el 50% cuando no está en uso.

El diseño innovador del casco con tres piezas que se pliegan hasta quedar plano como un libro le permite absorber mejor los impactos, además de estar estéticamente a años luz de los cascos que se utilizan habitualmente para andar en bici. Las viseras personalizables y el chip NFC que permite compartir información entre el casco y el usuario, han terminado de enamorar a clientes de Alemania y Estados Unidos, los más fieles a esta marca.  

Su producto más exitoso, el Closca Helmet, lleva 25.000 unidades vendidas en más de 50 países y ha estado expuesto hasta el Museum of Modern Art (MoMA) de Nueva York.

 

Carlos Ferrando, fundador de Closca

 

Carlos, ¿cuándo nació este proyecto?

El proyecto como idea, nació en julio de 2013, con una primera campaña de crowdfunding que tuvo lugar en la plataforma americana Kickstarter. Aun así, hasta finales de 2016 no podemos considerar que Closca iniciara su actividad constante como marca y como proyecto. 

 

¿Quiénes sois los impulsores y cómo se os ocurrió la idea de negocio?

Yo fui uno de los impulsores del proyecto, junto a Rafa Cerdá y Carlos Hernández. Juntos decidimos que queríamos diseñar productos que cambiaran la actitud de las personas, haciendo de nuestras ciudades lugares más amables y honestos en los que vivir y crecer. Con ello, nos propusimos crear nuevas categorías de producto. 

 

¿Quiénes formáis el equipo actualmente?

Actualmente Closca, que ha crecido considerablemente en el último año, está formada por un equipo de 14 personas divididas entre los departamentos de Operaciones, Diseño (gráfico e industrial), Marketing y Comunicación, Desarrollo Digital y Administración.    

 

               

                                        Equipo de trabajo Closca

¿Cuál es el uso de este casco? ¿Únicamente para bicicleta?

El casco está inicialmente pensado para bicicleta y es para este medio de transporte para que el que se han obtenido las mayores certificaciones de seguridad en Europa y Estados Unidos (CPSC & EN1078). 

 

¿Fabricáis o solamente comercializáis?

Desde Closca, con sede en Valencia, se realiza el diseño de todas las fases del proyecto. Tras ese proceso, se fabrica fuera de nuestras oficinas por las complicaciones técnicas y se comercializa desde nuestra oficina base en Valencia o desde nuestra sede en Estados Unidos, según el destino del envío. 

 

Closca es un casco plegable, ¿en qué proporción se reduce el tamaño del casco con respecto a un casco tradicional?

El casco Closca Helmet se reduce a casi un 50% de su tamaño respecto a su tamaño original cuando se pliega, lo que permite poder guardarlo en un bolso o una mochila de manera sencilla y evitar esas incomodidades a la hora de cargar con él. 

 

Fuera de España, ¿dónde exportáis vuestro casco?

En Closca, apenas el 15% de las ventas tienen origen nacional. Contamos con puntos de venta y distribución en países como Estados Unidos, Italia, Alemania, Reino Unido, Bélgica, Holanda... y en estos momentos nos encontramos abriendo el mercado de Asia. 

 

 

¿Cuál es el perfil de vuestro cliente?

Nos gusta llamarlo "la clase creativa", ciudadanos que aprecian el diseño, la belleza, la simplicidad y que no quieren dejar a un lado su estilo personal. Por eso, buscan un producto que se adapte a ellos, a su vida y a su forma de vestir. Closca es más que un casco, es un objeto de moda. Lo más importante es que con este casco hemos conseguido cambiar la idea negativa del objeto. Hasta ahora, se veía como una armadura, como algo que la gente no quiere usar. Closca hace que el casco pase de ser algo rechazado, a algo deseado, por su diseño, elegancia y minimalismo. Un dato a destacar en este caso es que el 56% de los clientes que nos han comprado un casco, no habían tenido ninguno anteriormente. 

 

¿Cuál es el precio medio de un Closca?

Closca Helmet tiene un coste desde 120€, acompañado de nuestro visor basic. Tenemos disponible para este modelo los visores: Tangerine (naranja), Kale (verde), Niágara (azul) y Reflective (reflectante nocturno).

Además, tenemos también el modelo Closca Nordic, para los lugares más fríos, que incluye un visor de lana que cubre las orejas. 

 

¿Cuál es el volumen de negocio actual?

Closca Helmet lleva ya más de 25.000 unidades vendidas. 

 

¿Cuáles son vuestros objetivos a corto/medio plazo?

Actualmente, con dos productos en el mercado, Closca Helmet (Closca Helmet, Closca Nordic, Closca Kids, Suro ) y Closca Bottle + Closca Water App. Nuestros objetivos a corto/medio plazo son, ampliar nuestros puntos de venta y distribución internacionales para 2018, logrando ampliar nuestro volumen de producción y llegando cada vez más a nuestro cliente objetivo. Además, queremos abrir nuevos mercados como Australia y desarrollar aquellos que acabamos de explorar, como Asia.

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