IDEAS DE NEGOCIO
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Brava Fabrics

17 Enero 2018

Marca de ropa

Brava Fabrics es una marca de ropa que empezó con camisas estampadas para el hombre producidas en Barcelona y ahora presenta ya línea de mujer, complementos y demás prendas como bermudas y vestidos. Su showroom se halla en el Poblenou. Ivan Monells, de 30 años de edad, es ingeniero industrial e informático, y se encarga de los aspectos logísticos y financieros del negocio. 

 

Ivan, ¿quiénes sois y cómo se os ocurrió la idea de negocio?

Ramón Barbero es economista y MBA de ESADE. Tras trabajar unos años en consultoría y en recursos humanos emprendió en el sector digital con Friktrip y posteriormente en Brava Fabrics. En Brava Ramón se ocupa del área de Marketing, Ventas, Producto y RRHH.

Yo (Ivan Monells) soy ingeniero informático e industrial y también MBA de ESADE. Emprendí tras terminar la universidad en el sector digital y posteriormente en el inmobiliario. Estuve 5 años en el sector industrial y luego decidí volver a emprender en Brava Fabrics. Aquí en Brava me ocupo de Operaciones, Finanzas y Sistemas. Además llevo la parte de SEM. Nos gustaba el e-commerce como modelo de negocio. Ambos habíamos emprendido en modelos de negocio no transaccionales, basados en captación de usuarios, y no estábamos cómodos con estos modelos por el riesgo que conllevan. El e-commerce permitía tener una gran escalabilidad a la vez que se facturaba desde el primer día. Nos gustaba el balance entre riesgo-oportunidad.

La moda online, y en especial la moda masculina, era uno de los sectores que más crecía en España y además estábamos a gusto con ese tipo de productos, por lo que nos pareció acertado entrar en este sector. Decidimos sacar nuestra propia marca porque el “branded e-commerce” estaba sonando muy fuerte en USA y nos pareció una muy buena alternativa para no competir en precio con nadie. Estampar el producto y darle colores vistosos fue una estrategia de diferenciación. Creímos que podíamos hacer un producto bonito, comercial y que llamase la atención en un muro de Facebook hipersaturado de anuncios. 

 

Ramón Barbero e Ivan Monells, socios y fundadores de Brava Fabrics 

 

¿Cuándo empezasteis vuestra andadura?

La empresa inició su actividad comercial en marzo de 2015, pero empezamos a desarrollar el producto 6 meses antes, justo al terminar el MBA, donde nos conocimos y además trabajamos juntos. No teníamos experiencia alguna en el sector textil, absolutamente ninguna, ni siquiera en el e-commerce, pero sí en el mundo digital.

Sí habíamos emprendido antes. Ramón creó una red social de viajes y yo un marketplace de trabajos puntuales y una constructora en República Eslovaca. Todos estos proyectos no dieron el resultado esperado, pero nos prepararon para emprender en Brava mucho más sólidos.

 

Ramón y tú os conocisteis estudiando un MBA, ¿qué importancia tiene la formación para que el emprendedor consiga el éxito de su proyecto?

Ambos partíamos de proyectos de emprendimiento no exitosos y por ello decidimos estudiar el MBA. Más allá de si un MBA u otro tipo de programa, creo que la formación en ámbitos empresariales es clave para emprender. En su momento, tenía dos ingenierías y me sentía muy sólido, pero la realidad es que cuando empiezas a emprender te das cuenta que tienes mucho (demasiado!) para aprender sobre Marketing, Finanzas, Estrategia, Legal… Creo que la formación de los foudners ha sido una de las claves de éxito de Brava Fabrics.

 

Además del estampado, ¿dónde radica la originalidad de vuestras camisas?

El estampado ha sido uno de nuestros primeros productos, pero hoy en día una parte muy importante de nuestras ventas ya son productos sin estampar.

Productos estampados puede hacer todo el mundo, nuestra barrera de entrada real es la marca y sus valores. Creemos que somos una marca especial: producimos con comercio justo, participamos en eventos solidarios, nos obsesionamos con hacer un diseño diferente, no seguimos tendencias, nos obsesionamos con la calidad, nuestros influencers son músicos y artistas en lugar de modelos TOP y hemos nacido desde el principio como marca digital. Metes todo esto en la coctelera y te sale Brava Fabrics. Nuestra marca y sus valores es realmente lo que nos hace especiales, no nuestras prendas.

Nuestro consumidor más típico tiene entre 28 y 45 años y es un consumidor de cultura y diseño: música, arte, cine… Tenemos también línea de mujer y a veces son ellas las que nos compran para sus parejas, familiares o amigos. Tenemos prendas desde los 25€ a los 89€, dependiendo del producto. Para entendernos, nuestro posicionamiento en precio es parecido al de marcas como El Ganso o Superdry.

 

Taller Brava Fabrics (Barcelona)

 

¿Cuál ha sido la inversión inicial necesaria para que Brava Fabrics comience a funcionar?

La inversión inicial fue de 50.000€. En nuestro tercer año hemos facturado casi 1M€ en boostrap! Tenemos el apoyo del equipo fundador de Olapic que tienen una pequeña participación en la empresa. Sin embargo, los sumamos al equipo sobre todo por el conocimiento que podían aportarnos más que por el dinero.

El resto de la financiación viene por parte de ENISA, el ICF, el Banco Popular, el Banco Sabadell y el BBVA. Al tener un modelo de negocio que genera Profit es relativamente fácil contar con la ayuda de la banca tradicional de toda la vida.

 

¿Vuestra venta es exclusivamente online? ¿Cuáles son las ventajas de no tener tiendas físicas?

No! Aunqué la idea inicial de Brava era convertirnos en un Pure Player online, el tiempo nos ha hecho entender que como marca limitarte al online significa desaprovechar demasiadas oportunidades. Tenemos nuestra propia tienda en Roc Boronat 6, en Barcelona, y próximamente abrimos otra en la calle Parlament número 25. Además, vendemos a alrededor de 80 tiendas multimarca y en los Marketplaces más habituales. 

La magia radica en nuestro Marketing. Nos hemos dado cuenta que nuestro marketing digital no solo potencia las ventas online, sino también las ventas offline, tanto en B2C como en B2B. El social media marketing ha sido nuestro principal motor, tanto para el online como para el offline. El potencial es aún mejor si sabes combinarlo con marketing offline.  En nuestro caso, junto con el SEM, ha sido la herramienta de marketing que más explosividad nos ha dado. 

 

                                Tienda brava Fabrics en Barcelona, Roc Boronat 6.


¿Cuáles están siendo vuestros principales logros?

Hemos llegado a casi 1M€ de ventas en menos de 3 años sin inversión externa. Crecer rápido y en sostenibilidad: este es nuestro gran logro. Además, hemos consolidado muchísimas categorías de producto, escalado nuestras operaciones, gestionado tres canales a la vez y creado un equipo de trabajo sólido.

Diferenciarse a nivel de marca o producto y operar bien el canal online es clave para tener éxito en el sector textil actual. Nunca competir con el Fast Fashion.

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