IDEAS DE NEGOCIO
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Bnext

9 Noviembre 2017

Servicios financieros

Juan Antonio Rullán y Guillermo Vicand han creado Bnext, una especie de banco en el que los clientes pueden encontrar todo tipo de productos financieros. Algo así como un supermercado de fintech dirigido principalmente al millenial que está desligado de los bancos, que trabaja y que necesita una sofisticación financiera.  

 

Guillermo Vicandi, cofundador y CEO de Bnext

 

Guillermo, vuestra empresa está basada en el Fintech. ¿Cuál es el significado de este término que se está haciendo cada vez más popular?

“Fintech” viene de la unión de finanzas & tecnología. Las empresas fintech son empresas de servicios financieros, alternativas a la banca tradicional, que se basan en las últimas tecnologías para ofrecer los productos y servicios más innovadores y adaptados a cada cliente. Son empresas que pueden intermediar en todos los ámbitos de las finanzas: asesores financieros, brokers, transferencia de fondos, etc.

 

¿Qué es BNEXT?

Es el primer neobanco 100% móvil nacido en España. Tenemos productos propios como pueden ser la cuenta bancaria o tarjeta prepago Bnext con bastantes funcionalidades como enviar dinero o uso de GPS para saber dónde has pagado, pero nuestra ventaja diferencial es que tenemos un marketplace de productos financieros de terceros en donde puedes encontrar desde productos de inversión hasta hipotecas. Algo así como un “supermercado online de productos financieros”. Todo ello gestionado desde nuestra aplicación móvil.

 

¿Cómo se os ocurrió crear una startup relacionada con las finanzas?

Los dos fundadores de la empresa, Juan Antonio Rullán (CTO) y yo, Guillermo Vicandi (CEO), tenemos una amplia experiencia en el sector financiero, pero siempre con el interés puesto en la innovación y la tecnología. El mundo de las startups y todo lo que estaba surgiendo alrededor de las fintech nos atraía mucho, ya que veíamos que España es un país muy bancarizado (solo un 4% de la población no dispone de ningún servicio bancario) y, al mismo tiempo, es un sector muy tradicional y con difícil entrada. Por ello, en los últimos años han crecido mucho las fintech en España y nosotros decidimos formar parte de este mercado.

 

¿Cuándo nació este proyecto?

El proyecto nació a finales de 2016, pero fue en marzo de este año cuando, tras cerrar una ronda de inversión, cuando lanzamos las primeras versiones de la app. En septiembre de este año presentamos nuestra tarjeta Bnext.

 

¿Quiénes sois los impulsores de Bnext? 

Los impulsores iniciales fuimos Juan Antonio Rullán (CTO) y Guillermo Vicandi (CEO), pero en seguida se unieron al proyecto varios miembros que están con nosotros desde el principio. Somos un equipo de 9 personas, una empresa de talento joven donde la media de edad es de 32 años. Los perfiles profesionales de la empresa son expertos con dilatada experiencia en el sector de la ingeniería, diseño, finanzas y TI. Pero además de las cualidades técnicas, destaca nuestra alta motivación y visión de futuro optimista. Actualmente formamos el equipo Bnet: Guillermo Vicandi – CEO, Juan Antonio Rullán – CTO, Alfonso Sainz de Baranda – CGO, Jacobo Miralles – BI, Carlos Jimenez – Head Internal Tools, Pedro Almendro – Head External Tools, Fernando García Corrochano – iOS, Víctor Castillo – Android e Irene Peña – Marketing y Growht.  

Equipo Bnext

¿Cómo funciona vuestra plataforma?

Se puede usar la plataforma online o la app móvil para crear una cuenta. El procedimiento es muy sencillo: desde la web o tras descargarte la app en el móvil puedes abrirte una cuenta en cuestión de minutos y con pasos totalmente sencillos e intuitivos.

 

¿Qué ventajas tiene Bnext con respecto a la banca tradicional?

Aparte de conocer y adaptarnos mucho mejor a las necesidades de los Millennials (amplia generación y que empieza a superar en consumo a los Baby Boomers), ofrecemos diferentes productos y servicios de varias fintech y bancos, por lo que la oferta es mucho mayor, además de no pedir ningún tipo de compromiso ni fidelidad, la decisión siempre la tiene el consumidor y hay total transparencia por nuestra parte. Toda la actividad financiera se gestiona desde la app móvil, por lo tanto es algo muy accesible para ellos, rápido y eficaz. En cuanto a servicios concretos, pagar en cualquier país sin recargos extra (asumimos comisiones dentro de ciertos límites), mandar y recibir dinero directamente con los contactos del móvil, en definitiva, cualquier operación diaria normal, y servicios más específicos como inversión o ahorro, entre otros.

 

¿Y las diferencias con respecto a otras empresas fintech?

La principal diferencia es que las empresas fintech te ofrecen sus propios productos y servicios, y nosotros somos los únicos en ofrecer un “Marketplace Bank” (supermercado online bancario) con productos financieros de terceros.

 

¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

Bnext no cobra nada a los clientes. El modelo de negocio se basa en cobrar a la fintech o banco que ofrece el servicio que el cliente va a elegir. Dependiendo del servicio cobramos un revenue share u otro.

 

Vuestro proyecto esta basado en el “Marketplace Banking”, que consiste en reunir en un mismo lugar la oferta de productos y servicios de distintas entidades y fintechs, para que el usuario elija los que le convienen. ¿Qué productos financieros ofrecéis a vuestros clientes?

Actualmente tenemos acuerdos con 17 fintechs y bancos, que clasificamos en cuatro grandes grupos: (i) préstamos, desde 50€ hasta 15.000€; (ii) seguros; (iii) productos de ahorro; y (iv) productos de inversión.

 

¿A qué tipo de público os dirigís?

Nuestro público objetivo es la generación Millennial, que abarca a los nacidos entre los años 80 y el 2000. Por lo tanto, al contrario de lo que muchas veces se cree, es una generación muy amplia, -que incluye gente de más de 30 años que ya tiene varias necesidades financieras- muy ligada a las nuevas tecnologías, y abiertos al consumo. Actualmente contamos con más de 1.200 clientes. La mayoría son Millennials y profesionales de startups, aunque también nos encontramos alguna que otra persona con más de 50 años. Es importante conocer a fondo el target al que quieres dirigirte, y luego ver si puedes adaptarte a ciertas necesidades de otros públicos.

 

¿Habéis desarrollado el proyecto con fondos propios o habéis tenido apoyo externo?

Hemos aportado fondos propios, pero principalmente hemos tenido apoyo de inversores externos. Levantamos una primera ronda de inversión de 300.000€ en febrero y ahora estamos trabajando en una segunda ronda.

 

¿De qué manera garantizáis la seguridad a vuestros clientes?

Cumplimos con los máximos estándares para garantizar la seguridad y privacidad de los datos de nuestros usuarios:

  • Realizamos auditorías periódicas con los mejores especialistas del mercado.
  • Ciframos toda la información sensible con los protocolos de última generación (comunicación HTTPS, claves de 256 bits).
  • Nuestra infraestructura está diseñada específicamente para no permitir el acceso a cualquier tipo de información personal.
  • Solo almacenamos lo indispensable para poder mostrarte la información que necesitas ver.

 

¿Cuáles son vuestros objetivos a corto/medio plazo?

Terminar de desarrollar y mejorar la plataforma y nuestra app, así como la cuenta y la tarjeta de débito de reciente lanzamiento (se encuentra en fase ALPHA), añadir nuevos servicios como el pago móvil, llegar a nuevos acuerdos con Apple y Android, así como con fintechs y bancos…

 

¿Creéis que en el futuro desaparecerán los bancos tal como los conocemos hoy día?

No creemos que vayan a desaparecer los bancos definitivamente, sí que se van a reducir y concentrar en unos pocos. Pero lo que creemos es que va a desaparecer la banca como la conocemos hoy en día: transparencia, abrir clientes a terceros (se acabó la regla de “mis clientes son míos y de nadie más”), una amplia variedad donde poder elegir justo lo que quieres y necesitas sin estar obligados a contratar de más… En definitiva, mayores alternativas en el mercado para cada tipo de usuario.

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