IDEAS DE NEGOCIO
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Battever

13 Julio 2017

Estaciones de carga de batería

Dos hermanos granadinos, Marcos y Miguel Camacho Collado, buscaron en 2015 una solución a un problema que a todos nos ha pasado alguna vez, quedarnos sin batería en la calle y no tener acceso a un cargador ni a la red eléctrica.

Marcos estudió empresariales y Miguel es matemático, y para el desarrollo del proyecto fueron uniendo al equipo a amigos de la infancia, compañeros de su equipo de ajedrez. La media de edad de la empresa es de 26 años y el equipo está formado por un ingeniero, un director comercial, un director de marketing y un director de operaciones.

Han creado hasta 15 modelos de cargador de móvil que ubican en establecimientos públicos como tiendas, restaurantes, gimnasios, tanatorios y eventos. Empezaron instalando los dispositivos de manera gratuita y actualmente ofrecen la posibilidad de comprarlos o alquilarlos. En 2016 facturaron 40.000 euros que esperan triplicar en 2017. Entre sus clientes están Seat, Mahou San Miguel, Red Bull o Brugal.

 

¿Qué es Battever?

Battever es una startup que ofrece un servicio de carga de batería en establecimientos abiertos al público. La idea es que puedas cargar el teléfono en cualquiera de nuestros puntos “Battever” cuando te quedas sin batería fuera de casa sin necesidad de llevar el cargador a todas partes y buscar un enchufe por los rincones como se venía haciendo. Surgió a finales de 2015 a raíz de una necesidad propia. Estábamos en un restaurante y me quedé sin batería. Pedí al camarero si tenía cargadores de móvil, me dijo que no y entonces mi hermano pensó que sería genial que este tipo de negocios ofreciesen este servicio a sus clientes al igual que ofrecen WiFi. Nos pareció algo muy útil y necesario, así que al día siguiente nos pusimos a trabajar en la idea.

 

¿Quiénes habéis sido los impulsores y quiénes formáis actualmente el equipo Battever?

Mi hermano y yo. Siempre nos había tentado la idea de emprender y cuando surgió la idea de Battever nos lanzamos directos a ello.

El equipo actualmente lo formamos cinco personas de trabajo en oficina más todo el equipo comercial. Con el equipo hemos tenido mucha suerte porque es muy difícil encontrar tanto talento y en campos tan variados. Siendo una pequeña startup había que hacer muchísimas tareas diferentes y que hagan una campaña de marketing online, por ejemplo, igual de bien que funciones administrativas o logísticas, tiene un valor inconmensurable. 

Nuestro perfil profesional es muy variado. Recientemente hemos incorporado un perfil técnico para el desarrollo de producto, contamos también con un programador que es un todoterreno y el resto tenemos perfil de marketing y ventas. En 2018 nos gustaría ampliar el equipo incorporando un experto en logística y comercio internacional.  

 

                                                                            Oficinas de Battever en Granada.


¿Dónde ofrecéis vuestro servicio de recarga de baterías?

Nuestro mercado es muy amplio: bares, restaurantes, gimnasios, centros comerciales, eventos, hoteles, festivales de música, clínicas… Realmente hemos establecido que el servicio puede ofrecerse en cualquier sitio donde los clientes pasen más de 10 minutos.

Nuestros productos cargan a la máxima potencia que permite cada teléfono sin que dañe su batería pero la duración depende mucho del modelo de móvil, de las aplicaciones que tenga activadas y del sitio donde se encuentre. En una cafetería cargan de media menos tiempo que en un gimnasio por ejemplo.

 

¿Tiene que estar el dueño del móvil presente durante la carga o el sistema cuenta con medios para cuidar de los dispositivos?

No es necesario, una de nuestras líneas de producto son las taquillas de carga en las que puedes introducir tu móvil con un código de seguridad y dejarlo cargando mientras realizas cualquier actividad. En bares y restaurantes sí que pensamos que lo ideal es que puedas utilizar el móvil mientras está cargando, por eso ofrecemos cargadores portátiles para que los clientes lo puedan utilizar en las mesas. 

 

¿Cómo sabemos en qué establecimientos o eventos de nuestra ciudad podemos encontrar un cargador Battever?

Tenemos una aplicación para Android y iPhone que muestra los puntos Battever más cercanos donde puedes cargar tu móvil. Funciona también como una herramienta de atracción de clientes para los bares y restaurantes ya que pueden añadir sus promociones, localización, fotos del local, etc. 

Cargador Battever para gimnasios

 

¿Cuál ha sido la inversión inicial necesaria para que Battever comience a funcionar?

Empezamos con una pequeña inversión con recursos propios para la compra de productos y con un premio de 3.000€ que nos otorgaron en el concurso de emprendimiento de la Universidad de Granada.  Comenzamos solo con cargadores para hostelería y una web, unos meses más tarde ampliamos nuestra cartera de productos y desarrollamos la app.

No hemos tenido apoyo económico externo, hemos crecido gracias a los ingresos de clientes que generábamos y que reinvertíamos (y seguimos reinvirtiendo) en la empresa. Creo que el haber creado la empresa con pocos recursos nos ha hecho optimizar mucho los procesos y hemos podido mantener un crecimiento con unas bases muy fuertes.

 

Tenéis un servicio personalizado para las empresas o los eventos que os contratan, ¿en qué consiste?

Todas nuestras estaciones de carga son a su vez soportes de publicidad, pensamos que es una herramienta de marketing ideal porque llama mucho la atención de los usuarios y sirve tanto a marcas como establecimientos para realizar campañas que generan muy buen recuerdo en los clientes. Por ejemplo, pueden servir a un restaurante para anunciar sus postres o a una marca de suplementación deportiva a mostrar sus batidos de proteínas en una de las taquillas de carga que colocamos en gimnasios.

 

Vuestro producto se vende pero también se alquila, ¿cuál es el precio medio de los cargadores Battever?

Tenemos un rango amplio según el tipo de producto. Los bares y restaurantes, por ejemplo, pueden contar con el servicio de carga desde un precio de venta de 50€. Hay que tener en cuenta que el retorno de la inversión es muy rápido, imaginemos esta situación: un grupo de seis jóvenes están decidiendo dónde ir a cenar y uno de ellos no tiene batería, sin duda esa persona va a intentar como sea convencer a sus amigos para ir a un sitio donde pueda cargar su móvil. Con que este caso se dé una sola vez, el restaurante ya habría recuperado su inversión.  

                                                                            Battever en centos comerciales                                                                                  Estructuras Battever en eventos

 

¿Con qué dificultades os habéis encontrado al crear vuestra empresa?

Una de las mayores dificultades en los inicios fue introducir nuestro servicio en el canal HORECA. La hostelería es un sector muy complicado y no teníamos experiencia por lo que nos costó que salieran las primeras ventas pero nos hizo aprender muchísimo y afinar en todos los procesos de venta.

 

¿Qué cualidades crees que debe tener un emprendedor?

Pasión, perseverancia y ambición. El camino es duro y sin estas cualidades pienso que es muy difícil que un proyecto salga adelante. Otra que considero muy importante es la adaptabilidad al cambio; hay que ser conscientes de que una semana no va a ser igual a la siguiente y la idea original de empresa va a variar muchas veces hasta encontrar la dirección correcta.

 

¿Crees que España es un buen país para emprender?

Yo creo que sí. Existen muchas oportunidades y hay organismos que te hacen el camino un poco más fácil. Habrá países que lo tengan más fácil y otros que lo tengan mucho más difícil pero en general pienso que España sí es un buen país para emprender. Nosotros siempre hemos puesto el foco en los aspectos positivos y hemos hecho todo lo posible para superar los negativos.

Sin embargo, sería genial que mejoráramos en España respecto al emprendimiento pienso que es la mentalidad. Por supuesto, también hay trabas fiscales, falta de financiación, etc. pero con estas mismas reglas del juego hay casos de emprendedores españoles que han triunfado a nivel internacional, por lo que  pienso que lo primero a cambiar es la actitud.

 

¿Cómo está siendo el proceso de implantación de Battever en el mercado?

La verdad es que el servicio está teniendo muy buena aceptación. En 2015 empezamos vendiendo solo en Granada y rápidamente empezamos a operar a nivel nacional e internacional. Vemos como poco a poco se está estandarizando el servicio, por suerte ya no es tan raro ver negocios que ofrezcan estaciones de carga gratuitas a sus clientes. 

Hemos recibido ayuda de la Universidad de Granada que está haciendo una labor increíble a través de UGR emprendedora. También fuimos seleccionados por el programa Alhambra Venture para una formación con el Instituto Internacional San Telmo, fue una experiencia muy enriquecedora.

 

¿Cuál es vuestro perfil de cliente? ¿Y vuestro volumen de negocio?

Propietarios de negocios que cuidan hasta el último detalle y quieren ofrecer el mejor servicio a sus clientes. También grandes marcas que quieren realizar campañas de marketing que generen valor a los clientes. En cuanto a los usuarios que disfrutan del servicio creo que nuestro público objetivo se acerca bastante al 100% :)

Este año cerraremos con una facturación en torno a los 100.000€. Estamos muy contentos porque, desde que empezamos, cada mes ha sido mejor que el anterior y tenemos proyectos abiertos que multiplicarán considerablemente la facturación para 2018. Hace poco tiempo los pedidos eran muy esporádicos y ahora es raro el día que no tenemos que hacer envíos a clientes.  

 

¿Cuáles son vuestros planes a medio/largo plazo?

Nuestro objetivo es afianzar el mercado español a través de distribuidores que quieran comercializar Battever en sus ciudades y hacer una expansión internacional de emprendedores que quieran replicar nuestro modelo en su país transmitiéndoles todo el know-how que hemos adquirido en este tiempo y un valor fuerte de marca. 

Entrevista a Marcos Camacho en el programa TVE Emprende
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