Ya tienes tu idea de negocio y estás decidido a hacerla realidad. No te lo tomes a la ligera y analiza concienzudamente las posibilidades de tu proyecto. A través de herramientas sencillas como el análisis DAFO y el apoyo de profesionales irás resolviendo dudas y concretando hacia dónde quieres ir y qué quieres conseguir.

En esa primera fase de autoevaluación, el análisis DAFO será una herramienta útil y fácil si defines con claridad los puntos fuertes y débiles de tu idea de negocio. Toma nota de estas claves porque te van a resultar muy útiles:

¿Qué nos aporta el análisis DAFO?

Su denominación, DAFO, es el resultado de unir la primera letra de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Haciendo un análisis lo más realista posible, encontrarás las claves que pueden llevarte al éxito o, en el peor de los casos, a reorientar una idea equivocada de negocio. ¿Cómo lo hago?   Aquí tienes, de una manera resumida y práctica, las claves para hacer tu propio análisis DAFO:

Debilidades

Identifica las debilidades a las que se enfrenta tu negocio y céntrate en las posibles desventajas con respecto a la competencia. Hazte las siguientes preguntas:

• ¿Qué habilidades me faltan para dirigir el negocio con éxito?
• ¿Qué aspectos puedo mejorar de la ubicación de mi empresa?
• ¿Cuento con las instalaciones adecuadas?
• ¿Es adecuado el precio de los productos o servicios?
• ¿Tengo capacidad para financiar los posibles imprevistos?
• ¿Qué actividad supone mayor coste al negocio?
• ¿Qué pueden percibir mis clientes como debilidades o desventajas?
• ¿Por qué los clientes comprarían a la competencia y no a mí?
• ¿Cómo podría mejorar el servicio al cliente?
• ¿Qué les falta a mis productos o servicios para ser mejores?
• ¿Cuento con las herramientas adecuadas para dar a conocer mi negocio?

Amenazas

Analiza cuáles son las amenazas, tanto para tus productos como para tu marca, haciéndote estas preguntas:

• ¿Conozco a los nuevos competidores que han entrado en el mercado?
• ¿Existen nuevos productos en el mercado que pueden competir con los míos?
• ¿Está habiendo un cambio en las necesidades y gustos de mis clientes potenciales?
• ¿Qué obstáculos pueden surgir en el futuro?
• ¿Cuento con la financiación necesaria para llevar a cabo mi proyecto?
• Qué nuevas tendencias siguen mis competidores?

Fortalezas

Céntrate en las fortalezas de tu proyecto empresarial sin mirar a tu competencia. Hacerte estas preguntas te ayudará a conocer los aspectos más fuertes de tu proyecto:

• ¿Qué ventajas tiene mi idea de negocio con respecto a las que ya existen en el mercado?
• ¿Con qué capacidades directivas cuento?
• ¿Qué puntos fuertes pueden ver mis clientes y proveedores en mi negocio?
• ¿Qué factores son los que facilitan la venta de mis productos o servicios?
• ¿Cuáles son las características diferenciadoras de mis productos o servicios?
• ¿Qué ventajas tengo en los costes de fabricación y distribución de mis productos?
• ¿Cuáles de mis productos o servicios son los mejor valorados?
• ¿Cuáles son los elementos diferenciadores de mi equipo de trabajo?

Oportunidades

Contesta a estas preguntas y analiza qué ventajas puede tener tu marca en el mercado:

• ¿Puede mi negocio entrar en otros mercados o segmentos?
• ¿Puedo atraer a otro tipo de clientes distintos de los que ya tengo?
• ¿Puedo ampliar mi cartera de productos para cubrir nuevas necesidades de otros clientes?
• ¿Puedo colaborar con mi competencia?
• ¿Existen nuevas ayudas para mi sector?
• ¿Pueden adaptarse fácilmente mis productos o servicios a nuevas tecnologías? 

Respondiendo a estas sencillas cuestiones descubrirás si estás preparado para emprender y si tu proyecto está en situación de crecer. Si es así, podrás ahondar en los detalles con el Modelo CANVAS y el Plan de Empresa. Si necesitas ayuda, también puedes utilizar plantillas que te ayudarán a hacer un análisis DAFO, o apoyarte en nuestro equipo de profesionales que responderán a tus dudas a través de la Sección PREGUNTA AL EXPERTO