Cinco empresas españolas que han triunfado en el comercio electrónico

19 Febrero 2018

Titulares como “Dos de cada tres personas en España usan Internet a diario” (La Vanguardia) o “El comercio electrónico se dispara un 23,4%” (EL PAÍS), ponen de manifiesto que emprender online puede merecer la pena.

Una vez decidido que el comercio electrónico es nuestro sector, lo difícil es encontrar un buen producto y desarrollar la plataforma haciéndonos un hueco en el mercado. No parece fácil, pero si conseguimos hacerlo destacándonos entre nuestros competidores, el éxito está asegurado. Pero aunque está muy bien eso de teorizar, creemos que una buena forma de buscar inspiración y aprender a desarrollar una idea de negocio de manera exitosa es conocer ejemplos reales que lo hayan hecho antes. Os presentamos cinco de los proyectos empresariales que han triunfado en el comercio electrónico en los últimos años:

 

1.    Deporvillage, la tienda de deportes que factura 35 millones

Deporvillage es un ecommerce de artículos deportivos que factura más de 35 millones de euros. La crearon en 2010 dos amigos, Xavier Pladellorens (CEO) y Àngel Corcuera (COO), y actualmente la empresa cuenta con una plantilla de 100 empleados, 50 en las oficinas y la otra mitad en almacén, que gestionan los 1.500 clientes diarios y cerca de cuatro millones de visitas que reciben mensualmente en su página web.

Comercializan, solamente online, 40.000 artículos deportivos de 500 marcas diferentes, en las categorías de ciclismo, running, outdoor, natación, triatlón y fitness. Nada de fútbol. 

 


Xavier Pladellorens (CEO) y Àngel Corcuera (COO) 

 

2.    Funidelia, entre las empresas que más crecen en Europa

Dos jóvenes emprendedores de Huesca, Carlos Larraz y Antonio Escartín, crean en 2011 una tienda de disfraces online en la que el usuario tiene acceso a un completo catálogo con más de 30.000 referencias y que se actualiza constantemente. Siete años después, la tienda online vende disfraces en 25 países, emplea a unas 50 personas solo en sus oficinas centrales de Zaragoza, facturó más de 11 millones de euros en 2016 y disparó su cifra de ventas hasta cerca de los 20 millones en 2017. Los proyectos actuales son nuevos centros de logística tanto en Centroeuropa como en Latinoamérica.

Su crecimiento nacional y su expansión internacional han sido meteóricos, llegando a posicionarse entre las empresas con un crecimiento más rápido del continente, según un ranking que ha elaborado 'Financial Times'. 

 


Miembros del equipo Funidelia
 


3.    Percentil, la tienda de ropa de segunda mano líder en Europa

PERCENTIL es la tienda online de ropa de segunda mano infantil y de mujer líder en España, Francia, Alemania y ahora Holanda. La startup creada por Daniel Bezares, Lourdes Ferrer y Luis Ongil, cuenta en la actualidad con 85 trabajadores y crece a un ritmo del 150% anual desde que empezó hace ahora 4 años.

Aunque la empresa nació en España, desde el principio tuvo vocación de salir fuera. Por razones logísticas empezaron en Francia y el siguiente paso fue comprar la empresa de la competencia más importante de Alemania (kirondo.de). Actualmente siguen su proceso de crecimiento ofreciendo ropa con hasta un 85% de descuento garantizando que está prácticamente nueva (lo que los anglosajones llaman 'tan buena como nueva', as good as new). Dentro del servicio, ofrecen la opción de devolver la prenda sin coste si no le queda bien, lo que garantiza la satisfacción de los más de 100.000 clientes con los que cuenta en la actualidad. Es decir, todo el servicio de una tienda online al uso con la peculiaridad de un producto con precio reducido y casi nuevo. Es, además, una muy buena opción para deshacernos de la ropa del armario que ya no queremos, ya que ellos se encargan de todo el trabajo de manipulado, almacenamiento y venta, dando un porcentaje del precio de venta de hasta un 60% a los dueños originales de la prenda. 

 


Daniel Bezares, Lourdes Ferrer y Luis Ongil

 

4.    Trompos Space, un taller de peonzas que factura casi 2 millones de euros

Javier Caballero y su padre Francisco comenzaron a hacer peonzas de madera en 2005 en su taller Domeño, un pequeño pueblo de apenas 800 habitantes a 30 minutos de Valencia capital.

Desde el principio, una de las señas de identidad de Trompos Space para diferenciarse de la competencia, principalmente mejicana y china, ha sido un esfuerzo constante por la innovación. Apostaron por innovar en el diseño con colores vivos y simulando texturas. Poco antes de 2008, Caballero 'descubre' la peonza acrobática, que proviene de los años cincuenta en EEUU. A partir de aquí, se marcan el objetivo de sacar cada año tres novedades como apuesta por la diferenciación frente a la competencia. En la actualidad, tienen una capacidad de fabricación de 28.000 peonzas semanales y para el proceso de fabricación (puntas, cuerdas e inyección) cuentan con la colaboración de varias empresas familiares. Todas españolas. El compromiso de esta marca con la fabricación española les permite mantener una calidad reconocida que les posiciona en el mercado como la marca más prestigiosa en peonzas. 

 

Francisco y Javier Caballero

 

5.    Biciclásica, una tienda de Gijón que vende bicicletas en 80 países

Biciclasica.com es una tienda online 100% española que fabrica y vende directamente por Internet sus bicicletas en todo el mundo. Nina de Mier y Andres Maldonado, cofundadores de la empresa, se han reinventado con un modelo de negocio libre de intermediarios para poder ofrecer bicicletas de calidad a precios muy competitivos. Para ello trabajan con productores europeos cercanos, lo que les permite reducir la huella de carbono de cada bicicleta fabricada, además de ayudar a mantener viva la industria tradicional de la bicicleta de países como Italia u Holanda.

Ofrecen productos únicos y originales a los que añaden un factor de moda, utilizan la venta directa desde la web y se dirigen a un público acostumbrado a comprar por Internet. Biciclasica lleva 7 años en el mercado y ha vendido más de 10.000 bicicletas en 80 países

 

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Funidelia

Tienda de disfraces online 

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Tienda online de gorros de quirófano

Esta startup española es líder en turismo de lujo y naturaleza

Glamping Hub se ha convertido en líder mundial en reservas de turismo de lujo al aire libre con más de 5.000 alojamientos registrados en su plataforma. Su mercado principlal está en Estados Unidos, con un cliente de unos 35 años de media de edad y un ticket de reserva medio de 500 dólares, muy por encima del coste medio de una reserva tradicional.
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