Brava Fabrics, las camisas estampadas de los hipsters

2 Mayo 2019

Brava Fabrics es una marca de ropa que empezó con camisas estampadas para el hombre y ahora presenta una línea de mujer, complementos y demás prendas como bermudas y vestidos.

Los impulsores de este negocio son Ivan Monells y Ramón Barbero. Iván, de 32 años de edad, es ingeniero industrial e informático, y se encarga de los aspectos logísticos y financieros del negocio. Ramón es economista y MBA de ESADE. Tras trabajar unos años en consultoría y en recursos humanos, emprendió en el sector digital con Friktrip y posteriormente en Brava Fabrics. Ramón se ocupa del área de Marketing, Ventas, Producto y RRHH.

Ivan Monells decidió emprender nada más terminar la universidad, primero en el sector digital y posteriormente en el inmobiliario. Estuvo 5 años en el sector industrial y luego decidió volver a emprender en Brava Fabrics, ocupándose de Operaciones, Finanzas y Sistemas.

Showroom Brava Fabrics en el Poblenou

A estos dos emprendedores que se conocieron cursando un MBA de ESADE, les gusta el e-commerce como modelo de negocio. Ambos habían emprendido en modelos de negocio no transaccionales, basados en captación de usuarios, pero no se encontraban cómodos por el riesgo que conllevan. "El e-commerce permite tener una gran escalabilidad a la vez que se factura desde el primer día. Nos gustaba el balance entre riesgo-oportunidad", afirma Iván Monells.

Estampar el producto y darle colores vistosos fue una estrategia de diferenciación. Creyeron que podían hacer un producto bonito, comercial y que llamase la atención en un muro de facebook hipersaturado de anuncios. La empresa inició su actividad comercial en marzo de 2015, aunque empezaron a desarrollar el producto 6 meses antes, justo al terminar el MBA en el que se conocieron. 

La moda online, y en especial la moda masculina, era uno de los sectores que más crecía en España cuando Iván y Ramón se decidieron por emprender. Se encontraban cómodos con ese tipo de productos, por lo que les pareció acertado entrar en este sector. "Decidimos sacar nuestra propia marca porque el “branded e-commerce” estaba sonando muy fuerte en USA y nos pareció una muy buena alternativa para no competir en precio con nadie", añade Iván.

Taller Brava Fabrics (Barcelona)

El estampado ha sido uno de sus primeros productos, pero hoy en día una parte muy importante de sus ventas ya son productos sin estampar. "Productos estampados puede hacer todo el mundo, nuestra barrera de entrada real es la marca y sus valores", añade Iván.

Desde el principio han intentado crear una marca especial: producen con comercio justo, participan en eventos solidarios, se obsesionan con hacer un diseño diferente, no siguen tendencias, sus influencers son músicos y artistas en lugar de modelos TOP y han nacido desde el principio como marca digital. Metes todo esto en la coctelera y te sale Brava Fabrics.

El consumidor Brava más típico tiene entre 28 y 45 años y es un consumidor de cultura y diseño: música, arte, cine… Tienen también línea de mujer y a veces son ellas las que compran para sus parejas, familiares o amigos. El precio de las prendas va desde los 25€ a los 89€, dependiendo del producto.

Fundadores de Brava Fabrics

Comenzaron con una inversión inicial de 50.000€ y en el tercer año de actividad facturaron casi 1M€ en boostrap. Tienen el apoyo del equipo fundador de Olapic con una pequeña participación en Brava Fabrics. El resto de la financiación vino por parte de ENISA, el ICF, el Banco Popular, el Banco Sabadell y el BBVA. "Al tener un modelo de negocio que genera Profit es relativamente fácil contar con la ayuda de la banca tradicional de toda la vida", nos explica Iván.

Aunque la idea inicial de Brava era convertirse en un Pure Player online, el tiempo les ha hecho entender que, como marca, limitarse al online significa desaprovechar demasiadas oportunidades. Tienen sus propias tiendas en Roc Boronat 6 y en la calle Parlament número 25 de Barcelona. Además, venden en comercios multimarca y en los Marketplaces más habituales.

"La magia radica en nuestro marketing", nos confiesa Monells. Según nos explica el responsable de marketing y ventas, se han dado cuenta de que su marketing digital no solo potencia las ventas online, sino también las ventas offline, tanto en B2C como en B2B. El social media marketing ha sido su principal motor, tanto para el online como para el offline. "El potencial es aún mejor si sabes combinarlo con marketing offline", añade Iván.  En el caso de Brava Fabrics, junto con el SEM, ha sido la herramienta de marketing que más explosividad les ha dado.

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